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经销商如何选择大众酒品牌?

发布时间:2018-08-07 15:55 类别:365体育直播

选择比努力更重要,对于经销商来说,进行大众化的调整,首先要做的就是选择几款大众价位的产品。今年很多品牌都推出了大众价位新品,招商会也开了很多,面对众多的诱惑,经销商该如何选择呢?

以河南华豫酒业商行为例,该商行在选则大众新品时就有一些标准。第一,在品牌方面,优先选择一二线名酒的大众产品,一二线知名品牌的下延产品有强大的品牌背书,产品品质有保障,品牌知名度高,今年很多知名酒企推出新品,招商门槛降低,是经销商与知名酒企建立合作的机会。第二,注重产品性价比。大众酒怎么定位?从价格上来看,几元到一百元左右都是大众酒,现在产品运作的人工成本和运输成本都在提高,价位太低的产品运作空间不大,但很多名酒推出的大众价位产品定价又太高,不适合大众消费,这就需要经销商选择时算算账,综合衡量,挑选出“性价比高”的产品。第三,要看厂家的产品营销规划。很多名酒难以改变过去的强势思维,对产品后期的发展很不利。因此,相比选择产品,考察厂家及厂家的营销思路更关键。

大众酒市场

对于大众价位新品的选择,远景(中国)营销管理咨询公司高级咨询师丁平给出了两点建议。第一,产品品牌靠上走。除了一线名酒,区域强势地产品牌有地缘情结优势,一般对当地的渠道有较强的掌控权,这对中低档和低档产品的运作非常关键。因此,区域强势地产品牌也是选择的重要对象。当然,这里说的只是普遍的标准,对于不同地区的经销商,也要注意根据地区性情况进行改变。例如有的消费者更看重品牌,一线名酒的下延产品就具有优势,但也有一些消费者,往往有一种思维惯性,他不一定会因为选择名酒下延的产品而抛弃之前消费的同档价位的地产酒。第二,要清楚企业对产品的定位。经销商在选择产品前一定要深入考察企业对此产品的定位,很多经销商选择某一产品,往往是因为企业的多种“优惠政策”,如打款有什么奖励、给多少折扣等。但这些“承诺”往往是看起来很美。经销商选产品最重要的是考察清楚企业对该产品的定位。要优先选择企业的战略主导产品,这类是企业真正投入大量资源进行长线运作的产品,对经销商来说更有保障。另外还需考虑的一点就是尽量选择自身所在区域是企业的重点运作市场,如此才能得到企业更多的支持,降低运作风险。总而言之,经销商在选择新品前,一定要对自身、对企业、对消费者都有清晰的认知和评估,这种认知和评估要建立在实地调研的基础上。只有在清晰认知的前提下才能在“琳琅满目”的产品前做出正确选择。(白酒行业)

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