每日最新情感日志速递平台 第一时间了解互联网的新鲜句子。
当前位置: > 365体育直播 >

什么样的产品能在终端自然起量?

发布时间:2018-08-07 16:03 类别:365体育直播

不用促销,不用大力度推广,把货铺下去之后,就会自然起量。不用说,这是每位经销商都希望拥有的产品,但如何能慧眼识珠,在众多产品中发现这样的产品,又是对经销商市场敏感度和判断力的结合考验。

时间就是机遇,时间也是金钱,自己“撞南墙”的经验可以引人深思,但如果能在成功者身上总结分析并借鉴,将会抓住更多的发展机遇,在本文中,我们将举一个自然走量的产品例子,通过分析它的产品特点,来帮助各位经销商挖掘出自然走量产品的某些共性特点。

“好彩头”QQ糖是福建好彩头食品有限公司的产品,现在提起“好彩头”三个字,可能行业内的人及消费者都会想到,哦,这不就是冠名“中国好声音”的那个好彩头嘛。但是在2009年以前,人们听到“好彩头”三个字首先想到的还是“好运气”。

2009年,河北霸州的经销商安老板开始代理“好彩头”糖果系列产品,安老板主做糖果类产品和小的休闲产品,代理产品之初,福建好彩头食品有限公司给了一些力度不大的除订货支持政策之外,再无其它场扶植政策。对于产品,安老板也并没有抱太大的希望,只是捎带着做做,借助自己现有的网络把产品分给二批商,让二批商铺铺看,但这一铺不要紧,很快,二批商们开始了第二轮、第三轮并且一直持续到现在的进货,发展到今天,在霸州这个县级市场,安老板已经做到了100万元的销售额。

与安老板有着一样经历的,还有来自于霸州胜芳的经销商薛老板,薛老板也是从2009年开始代理“好彩头”,到了今天,“好彩头”酸Q糖在胜芳已经是孩子们、年轻人们耳熟能详的产品,超市找零钱用的糖果也全部由其他品牌的颗糖换成了好彩头的糖果。而今年,薛老板也表示,能够轻轻松松完成厂家制定的108万的任务量。

产品与效率

没有促销,没有大力度推广,货铺下去后,完全自然起量,在糖果行业整体的哀嚎声中,“好彩头”糖果增长势头依然强劲,“好彩头”糖果到底有哪些魔力?

一、精准的市场定位。在QQ糖市场,旺仔QQ糖是无疑是老大,培育了QQ糖品类发展的土壤,培养了消费者消费QQ糖的习惯。行业都知道QQ糖这个蛋糕有的吃,但要与旺旺抢,却无疑是难上加难。那么,面对旺旺这个“巨人”,当时还是小小辈的“好彩头”是如何定位的,如何借力了QQ糖的市场东风,还很好的避开了与旺仔的正面竞争?这与“好彩头”精准的市场定位分不开。

进入伊始,好彩头就独辟蹊径,开发细分“酸Q”品类。开创的新口味与旺仔QQ糖形成了鲜明区别,发展到今天,已经成为QQ糖细分品类--“酸Q”糖品类的第一,也基本上可以说是唯一。

在价格层面,好彩头避开了旺仔QQ糖主销价位,选择降低一个档次,在市场上再一次躲开了与旺仔QQ糖的正面交锋,在为自己争夺到了更大的市场生存空间。

二、高度契合的产品形象代言人。2009年起,“好彩头”先后聘请当红影视明星王珞丹和魔术大师刘谦为品牌形象代言人。尤其是王珞丹代言“小样儿”之后,产品销量迅速打开,据薛老板介绍,王珞丹代言之前,还只是货运,代言之后,市场销量加大,发货就开始用集装箱了。

三、优秀的产品品质。其实在酸Q市场,同期入驻的还有熊仔这个品牌。提起熊仔的市场表现,薛老板表示,“与好彩头没办法比,包装不如好彩头,也没有形象代言人,只是借助了动漫形象,但是效果也不怎么好。”同时,薛老板还说,好彩头的糖果基本上没有退换货的情况,即使在炎热的夏天,好彩头产品也很少出问题。

四、高效的市场问题处理能力。据上文提到的两位经销商介绍,在整个廊坊地区,好彩头也就只是配备了两名市场业务人员,人员虽少,但是在处理经销商的问题上面,在传达公司最新政策上面,反应都很迅速。

从上面的四点,我们不难看出,要想成为可以在终端自然走量的产品,最起码需要拥有四个基因:一、精准的市场定位;二、高度契合的产品形象代言人;三、优秀的产品品质;四、企业需要有高效的市场问题处理能力。

但这就是成就好彩头产品热卖的全部因素吗?答案是否定的。在这几年里,福建好彩头食品有限公司还通过在卫视投放广告、冠名收视暴红的选秀节目等等方式,在品牌知名度和美誉度打造上下了大量的功夫,使好彩头的品牌形象在行业和消费都心中都有大幅提升。

以一窥全。经销商可以根据好彩头的产品的例子,在选择产品的时候,分析产品是否拥有显性竞争力,分析公司未来几年的运营思路是否会对产品销量起到有效的助推作用,通过考量,再来判断产品能否自然走量,能否划归到省心省力又赚钱的产品行列!
相关阅读:
陈卫刚:终端战术中的“抢、逼、围”
小酒品牌市场运作 丑小鸭如何逆袭?
破解高端市场缩水的超终端模式