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让你的品牌化身“文艺青年”

发布时间:2018-08-07 16:49 类别:365体育直播

【佳酿网导读】你的品牌如果就像一个普通青年一样毫无特点,那么你最好把它打造成“文艺青年”。平淡无奇的品牌定位在产品同质化严重的今天几乎已经没有竞争力可言。“例外”面对文艺青年的市场定位或许能给我们的产品定位一个启示:品牌风格应该去大众化。品牌面向的群体过于宽泛,会削弱品牌的情感价值。当你开发一个面向大众的新品牌时,你会发现到处都是你的竞争对手。这对新品牌的发展显然是相当不利的。精准的市场定位,以绝对契合某一人群的情感需求和喜好作为卖点,能够极大地减少竞争压力,提高产品的感情附加值。这也符合消费需求日益精致化个性化的发展趋势。就拿白酒行业而言,目前的市场环境下,小公司开发一款大众酒的新品牌几乎等于是自掘坟墓,而开发一款面向文艺青年市场的低度白酒,配合具有文艺气息的市场定位和宣传,也许能开辟一片新市场。当然,这只是一种假设,白酒行业肯定会有其他更加独特精准并且极具市场开发潜力的市场定位。企业缺的永远不是蓝海市场,而是发现的眼睛。

 

 

最近一个本土设计师品牌“例外”很火。很多人都在谈论其设计能力、其设计师、创始人的丰富经历,却很少有人谈论“例外”这个品牌的定位,其品牌所传播出来的内容,以及这个品牌的主要消费者是个什么样的群体。“例外”这个品牌的英文名字是将每个字母都反写的“EXCEPTION”,它不做广告,却以不跟随“流行趋势”的设计、天然材质的面料、推崇体现个性化而闻名于一些群体中。打开其网站首页,灰色背景上充盈着简单写意的线条画,悠扬的音乐,目录是跟随音乐跳动的音符。这样的界面,吸引的是哪类人群呢?简洁随意的设计、宽松的版型(与市面上贴身的设计不一样)、麻质的面料(区别于各种合成面料)、不跳跃的颜色,喜欢穿着这类衣服的人又是谁呢?文艺青年或中年,这类人才是“例外”忠实的拥趸。

文艺青年这个群体在近几年如雨后春笋般涌现出来,他们热爱文艺和文艺生活,对其衍生或相关产品也爱屋及乌,投入极大的热情。他们不喜欢跟随潮流,喜欢引领潮流;他们喜欢去小众、无人的地方欣赏与感受生活;他们会买漂亮的卡片,在背面写上诗句,送给朋友做礼物;他们喜欢玩博客和微博,经常在上面写一些感性的话,表达此时此刻的心情;他们喜欢独立音乐。苏打绿、陈绮贞、牛奶咖啡这些;他们喜欢看小众的文艺电影;他们从来不把旅游称为旅游,都得叫“旅行”、“采风”、“在路上”;他们周末去参加读书会、旅行分享会、电影观摩论坛;他们最喜欢上豆瓣……

那么这些有个性的文艺青年们是否有共性呢?他们是一个群体,群体势必是有共性的。根据全球领先的市场研究集团益普索(Ipsos)的定性研究,我们不难发现,可以用这样一句话概括文艺青年的特性:他们追求精神世界,是一个个丰盈的理想主义的独立个体。

精神世界,这是文艺青年最表象的显现。他们追求的不是物质生活的更高品质,而是精神世界的丰盈。他们并不特别在意成功、发达,而侧重体验生活的美好,其对于物质的态度是用来满足精神生活需要而不是追逐的目标,这也有别于唯钱是举的功利主义。