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王朝酒业重整旗鼓 整装待发

发布时间:2018-08-07 17:28 类别:365体育直播

“40+”,这个数字对中法合营王朝葡萄酿酒有限公司将有新的意义,就在近日举行的王朝酒业内部会议中,据知情人士透露,王朝酒业对40余个重要岗位进行了调整,涉及企业中高层及区域经理等岗位,并进一步明确了王朝酒业下一步的市场运作策略,将对王朝葡萄酒及进口酒等多项业务的渠道进行调整、重构。

自2011年以来,王朝酒业先后采取诸多举措推进2012年企业的发展。近日,新一轮调整再一次表明,经历了2010年和2011年的业绩大幅下滑,王朝酒业力争通过调整达到结构性优化和业务创新,为今后业绩的上扬注入“强心剂”。王朝酒业为挽救市场颓势“上演”了一出出“大戏”,但在中国葡萄酒市场高速发展的大背景下,王朝酒业有戏还是没戏,我们拭目以待。

掌握渠道“自主权”

从王朝酒业近日的企业内部会议通报中渠道调整方案来看,王朝酒业对渠道的调整依然没有结束,对一部分经销商未来或将继续痛下狠手。

根据王朝酒业内部人士透露,虽然王朝国际酒业和王朝酒业销售公司单独运作,分别负责不同业务,但在一些实验两个渠道整合的区域,为了扩大王朝国际酒业的相关业务和提高渠道效率,很多原来做国产王朝葡萄酒的经销商因为达不到企业要求,将有可能被一刀切掉。下一步,王朝酒业将继续推行直营店和专卖店为主的扁平化渠道模式来运作区域市场,经销商也将处于次要位置。对业内人士诟病的王朝缺乏专业市场部门的问题,王朝酒业在近日举行的内部会议中确立了大区经理直接向公司负责的制度,一举解决了以往审批复杂、办事效率低等问题。

“从试点直营店的市场来看,基于渠道效率,经销商可做不可做,但公司并不会排斥经销商。”该内部人士说,“企业将加大自己营销队伍的扩建。在有的区域市场,最早时只有几个市场人员,在人员配备上每个人负责一个地级市都不够。下一步,一些区域市场将逐步扩招聘100人的团队,实现对市场销售的渠道覆盖和服务升级。”

实际上,王朝酒业内部人士对部分经销商缺乏市场战略的行为很不满意。

“很多经销商缺乏对王朝酒业的支持与信赖,与企业的合作只是为了商业利润,缺乏长远的市场战略目标。经销商在前期与企业的合作中,得到了企业的大力支持而取得了很好的盈利,但在王朝艰难的时候,一部分经销商并没有支持企业,反而做出了将企业的市场费用私有化的诸多举动,缺乏对王朝品牌的归属感和责任感。”王朝酒业西部大区一位负责人表示。

另据《华夏酒报》记者了解,对于企业的市场产品结构,王朝酒业也建立了自由组合的制度。根据这一制度,王朝国际酒业代理的来自全世界的1000多款葡萄酒中,各大区可自由选择适合本地市场的产品组合来提高市场效率,从而打破了以往大而全的市场策略。