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二线名酒的机遇与挑战

发布时间:2018-08-07 17:28 类别:365体育直播

“丰谷酒在绵阳的占有率达60%以上,2011年仅12月一个月就有1.2亿元以上的销售收入。”日前,四川丰谷酒业有限公司绵阳大区经理王道波兴奋地说道,近年来丰谷的销售形势不错。

据统计,2011年,四川省丰谷酒业连续第7年保持30%以上增速,销售收入接近25亿。丰谷也成为继郎酒之后,川酒阵营中崛起的又一匹新锐黑马,成为“百亿俱乐部”的“种子选手”。

业内专家指出,在四川省白酒优势产业高速发展的大背景下,一线川酒企业的优势不容忽视,二线白酒品牌升级同样不可小觑,经过几年的发展,二线品牌的能力得到释放,在打造“中国白酒金三角”的大背景下,二线品牌实现持续、快速发展。

地方名酒走进“春天”

近年来,随着消费升级的不断推进、品牌价值的持续释放和竞争对手的外在驱动,一线名酒还将继续拉开与其它品牌的价格差距。

而在一线品牌的升级过程中,其原有消费者将不可避免地被分化。在去年年底高端白酒新一轮涨价之后,一方面,由于原有的大部分核心消费者价格敏感度低、品牌忠诚度高以及商务宴请需要等因素,使产品销售并未受到过多影响;另一方面,一线品牌涨价之后,原有500元左右价格带遗留了部分消费者,而这部分消费者正在寻找替代性品牌。

“于是,二线白酒品牌也就有了向市场发力的空间。”四川省营销学会秘书长牛永革指出。

丰谷酒是四川二线白酒品牌销量最大的品牌。该公司销售负责人指出:“在长期细致的市场调查中,通过对全国排名前30位的白酒生产企业产品价格定位的分析,我们发现400元~600元价格区间的白酒品牌相对分散,有着较大的空间,也是丰谷酒业高端产品丰谷酒王的生存空间,同时我们也推出了更切合市场的‘低醉酒度’概念。”

该人士解释道,丰谷酒王要做标杆企业的追随者,在定价策略上紧随标杆,在市场布局上要趋向于全国化。

除丰谷酒业外,其他川酒二名酒企业也在积极思索,通过调整市场战略、转变营销思路、树立品牌战略等方式来实现企业的跨越发展。

鉴于川酒军中“藏龙卧虎”,它们对省内市场的争夺已日趋白热化,江口醇的省内阵地主要以巴中、绵阳、达州等二级市场为主,但在外围市场,江口醇的表现却霸气十足,特别是在全国品牌汇聚纷争的广东,江口醇屹立十年不倒。

该公司董事长张超先表示,2011年,江口醇销售增长超过90%,按照这个速度,江口醇跻身全国白酒30强的目标指日可待。

在营销战略上,红楼梦酒业则采取了一系列个性化推广方式。据宜宾红楼梦酒业股份有限公司董事长文万彬介绍,此措施主要包括与新版电视剧《红楼梦》、上海世博会等结合的事件营销,与行业专家或高端人物携手的名人营销,在重点市场开设红楼梦酒文化形象店等方式。

在品牌战略上,九里春坚持走差异化竞争路线,主打“军酒”牌,目前已出品九里春军酒、近卫军酒、雄军酒等高、中、低档40余个军酒品种,建立起庞大的“军酒”品牌军团。

为了占领“军酒”这个市场,树立九里春“中国军酒第一品牌”的形象,九里春目前正加大力度推广独创的“九里春军酒供应站”连锁专卖模式,力争在未来三年内达到500家专卖店的规模,打造并传播与军酒品牌相匹配的军酒文化,探索创新中国白酒发展的营销模式。

在2011年四川省白酒年会上,四川省食品安全委员会办公室主任崔兆全(原四川省食品工业协会会长)则表示:“目前,四川省一大批地方名酒企业你追我赶,发展势头锐不可当,丰谷、江口醇、小角楼、高洲跻身全省10强。四川地方名酒企业占全省规模以上白酒企业的13.76%,已经成为川酒‘腰部’的重要支撑力量,成为打造‘中国白酒金三角’的新势力、新亮点。”