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酒类电商任重道远:销量不及线下十分之一

发布时间:2018-08-07 17:28 类别:365体育直播

佳酿网核心提示:2010年,被称为电子商务的“发展元年”,酒类电子商务也从当年开始起步。在电子商务发展方面依然面临诸多瓶颈,目前,网上的销售渠道虽然铺得较为广泛,但销售量却不及线下渠道的十分之一,酒类电商可谓任重道远。

据不完全统计,目前酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站百余家,其余大大小小非独立域名的酒水网站至少上千家。其中,即包括酒仙网、酒多网、购酒网、佳酿网等综合性酒类B2C网站;也买网、酒美网、红酒客、酒圈网、红酒汇等葡萄酒专项B2C网站;茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站;以及中国酒类商务网、中国酒网、中国黄酒交易网等具有B2B性质的网站。

但是,作为拥有5000年历史的中国酒业,在电子商务发展方面依然面临诸多瓶颈,目前,网上的销售渠道虽然铺得较为广泛,但销售量却不及线下渠道的十分之一,酒类电商可谓任重道远。

首先即是人才的匮乏。电子商务作为近几年崛起的一种新型渠道,人才储备相对不足,而酒类产品销售又属于一个较为特殊的行业,需要对酒文化和历史有较深的理解。酒仙网董事长郝鸿峰就曾感慨,懂酒的看不起电子商务,懂电子商务的又不懂酒。这是造成了酒类电子商务发展缓慢的重要原因。

此外,酒类电子商务与传统的酒类产品销售渠道应该是一种竞合关系,而非谁取代谁的关系。这是有前车之鉴的。酒仙网在成立之初曾表示,将借助渠道优势,坚决抑制酒价虚涨,把酒价砍低30%~50%,同时还要最大限度满足普通消费者对真酒、实惠酒的消费诉求。

或者正是因为酒仙网的“大张旗鼓”,招致传统渠道商的集体抵制,并且也因此导致无法从白酒生产厂家处拿到稳定的货源。

此前,也有酒类电子商务人士表示,10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额,传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。

购酒网创始人赵小伟告诉《第一财经日报》,传统渠道经过多年的发展已经根深蒂固,电子商务想要带来酒类营销渠道的彻底革命很难,只有明确酒类电子商务的定位,才能很好地与传统渠道形成错位竞争,也才能够获得稳定发展。

解决了自身定位问题,酒类电子商务业者还需摆正心态,切忌急功近利,就如很多电子商务企业将创业的目标锁定为上市一样,也是在这样的心态下,企业着急引进风投,不断扩张规模。当然,上市融资然后推动企业更快更好地发展本无可厚非,但是,太多电子商务企业就是在这种急速的扩张中倒下了。