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徽酒发展的困惑与出路

发布时间:2018-08-07 17:29 类别:365体育直播

佳酿网核心提示:纵观徽酒企业发展历史和现状,不难发现徽酒品牌往往陷入发展怪圈,一是品牌扎堆“窝里斗”,不能有效走出家门口,推向外省乃至全国,二是都曾经有过辉煌期,但往往“冲高回落”始终无法突破瓶颈实现品牌升级,营销专家支招:整合合并,联合作战或许是唯一出路。

5月22日,华夏酒保曾在主打版面刊登了一组《“双轮”之痛》的系列文章,对安徽双轮酒业有限责任公司近十年来的发展变迁进行了一个回顾和梳理,这组报道引起了徽酒企业的高度关注,毕竟,作为徽酒曾经的标杆企业,双轮酒业如今的境遇更需要徽酒企业们“共勉”,因为,徽酒是一个整体,未来需要面对的,还有更大的挑战。

采写此组稿件,我们的目的很简单,就是避免出现更多的“高炉家”,现在看来,这种担心并非多余。

徽酒的困惑:增长怪圈

酒水营销专家孟跃曾说过这样一句话:“安徽就是一个抢饭吃的市场。”

的确,伴随着一轮消费升级之后,安徽的酒水市场已经相对稳定,市场的容量也已经开始饱和。目前,安徽酒水市场容量大概在120亿元左右。然而,除了部分徽酒企业部分产品在部分省外点状市场稍有起色之外,徽酒的主阵地依旧是安徽。

所以,“有上有下”就成了徽酒企业间竞争的常态,“有的企业销售额在上升,就注定了肯定有的企业在下降。宣酒在安徽的强势崛起,就挤占了高炉家不少的市场份额。”孟跃在接受《华夏酒报》记者采访时说。

据统计,目前徽酒中销售额超10亿规模的企业有古井、口子、迎驾、金种子、皖酒、双轮、文王等7家。近几年,伴随着行业整体近30%增长速度的大好环境,徽酒7家规模企业中只有双轮和文王贡呈现下滑趋势。

文王是否会成为下一个“双轮”?

虽然,这仅仅是猜测,但现在的双轮酒业已经把矛头对准了文王。据悉,安徽市场内,文王已经成了双轮酒业的头等打击目标。

想当初,高炉家酒上市之时就曾和已经呈现稳定态势的正一品文王贡酒“针尖对麦芒”过,只不过,那时的文王确实不是风头正盛的双轮酒业的对手。现在,新一轮对抗再次开始,在高处转了一圈又重回“二线阵营”的双轮酒业发现,自己的对手“怎么还是文王”?

“文王贡一直徘徊在40元/瓶~60元/瓶价位区间,这显然不能适应现在的市场状态,如果不能占领百元这个价格区间,文王酒业就不会有明天。”曾为文王酒业做过咨询服务的孟跃依旧认为,当初协助文王酒业推出中高端产品“专家级文王贡酒”是正确的选择。

据悉,经过双方的合作努力,2011年10月,“专家级文王贡酒”上市销售,短时间内,就有了上千万的销售回款,黄山、淮南和蚌埠等地的经销商陆续签约并加快了市场布局。