每日最新情感日志速递平台 第一时间了解互联网的新鲜句子。
当前位置: > 365体育直播 >

2014,中国酒行业的深度“蜕变”

发布时间:2019-07-14 08:21 类别:365体育直播

近10天的酒店和会展中心的超长展期,2014年成都糖酒会结束了。众多业内人士对这次糖酒会总体印象是:酒店展人气大不如前,酒类招商情况不佳。参展企业想要通过糖酒会来实现经销商网络的组建、全国市场或者重点市场的布局的时代一去不返。走过黄金十年的白酒产业,从产业发展周期的客观规律看,白酒产业进入变局已成定局。但变局是怎么变的,我们的企业该如何应对。自2012年年底以来,“寒冬论”,“拐点论”,“调整论”等关于变局的声音一浪高过一浪。

一年多以来,酒企在变局方面争论不休,一直没有定性和定论,各个企业都处在一种迷茫和困惑的情绪之中。大家明白,人生最大的痛苦不是得到,也不是失去,甚至也不是选择,而是不知道怎么选择。

白酒行业

经销商的艰难抉择

随便打开一个县级经销商库房,至少可以发现三种以上白酒品牌不少于3000件库存;随便与一个地级代理商进行深度交流,其库存通常不少于300万元;随便翻看一个超级大商财务报表,至少有一个亿库存资金,更有甚者,个别大商库存资金达到5亿元左右。黄金十年,由库存营造的白酒虚假繁荣已经走到尽头,2014年度,我们判断经销商将从压库主体变身动销先锋。

通过本次糖酒会的观察,可以发现,经销商在选择产品更加谨慎。经销商选择产品维度正在发生变化,从过去的高大上转身为可以动销价格带为主体。去年春糖,经销商选品已经显得非常谨慎了,腰部产品受到关注;去年秋糖,经销商选品则聚焦到即饮小酒均反映了经销商控制商业风险意识明显加强,通过2014年春糖可以发现,经销商选择产品更加挑剔,能否动销与品类特征将成为两种重要标准;

其次,经销商选择伙伴更加苛刻。黄金十年,由于中国白酒处于高景气指数时期,经销商选择合作对象更加随即与激情,而从2013年春糖、秋糖反应情况看经销商选择合作伙伴则更加严谨与理性,笔者预判,2014年春糖经销商可能更加希望选择有落地市场方案与竞争动销策略合作伙伴;

消费数据与深度动销

中国白酒的黄金十年,使得消费者人群聚焦政商务群体,强化了酒企对于家国天下价值观趋同性。过去黄金十年,政商务消费者引导中国白酒产业走向辉煌,使得白酒品牌趋同性得到进一步强化;但是,酒企不能忽视的问题便是:消费者价值观并不恒定,消费者价值观变化是一个受环境影响很大的变量。

经销商构建消费者数据库成为一种选择。随着政商务消费泡沫化,为适应白酒市场竞争需要,一部分经销商可能会逐步构建所在区域市场消费者数据库,运用消费者数据库定向进行市场动销。未来,企业判断经销商价值不仅仅看市场网络,可能更加看重经销商消费者数据库。

接下来,经销商将会深度参与消费者动销活动。一直以来,经销商并不太关注消费者动销,总觉得消费者动销与自己关系不是太大,随着市场竞争加剧,经销商会深度参与企业组织的消费者动销活动,以更加专业态度介入到市场微观操作中来。我们预判,2014年度经销商会更多独身定做各类零售终端动销方案,构建相对完成企划体系,解决自有品牌与大区域代理品牌动销活动。