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“以人为本”从老板开始

发布时间:2019-07-17 00:21 类别:365体育直播

在激烈的市场竞争中,一些公司仍将好产品作为市场制胜的法宝,而石家庄融和商贸有限公司总经理陈力生表示,当今商贸公司的核心竞争力是人才。人才对于企业的发展至关重要,然而如何引进人才?引进之后如何管理人才?这才是当下经销商老板需要思考的问题。对此,融和商贸有着自己的融才之道。

彰显个人魅力

融和商贸成立以来,骨干业务人员的变动很小。一路走来,几个业务经理与陈力生一同打拼了近八个年头,那么又是什么让这些人如此死心塌地呢?有员工说,陈力生人心善,能包容宽容大家;有的人说,陈力生讲义气,跟着他不会亏待我们;有的人说,和陈力生一起工作能学到东西,不仅是在工作上,还有做人上;有的说和陈力生在一起工作开心,没有压力……事实上,这些都是陈力生个人魅力的展现。

陈力生十六岁只身一人,从福建来到陌生的石家庄,由一个厂家的小业务员一步步蜕变为一家商贸公司的老板,这其中的艰辛不言而喻。正是因为他的这股韧劲与坚持成就了他今天的事业。陈力生最初来石家庄的时候蹬三轮车送货,由于载得货物太多,每当登到上坡路时都特别吃力。幸运的话,会有好心的人在后面推他一把,但是很多时候都是自己硬扛过去。而且,由于福建人说的闽南语在北方相当陌生,经常因此在开发客户和拓展业务时碰壁。但是,福建人不怕苦的特质让陈力生克服许多困难,一步一个脚印地走到了现在。

从某种意义上来讲,陈力生艰难的创业经历使其积累了丰富的经验与社会阅历。因此,有时候在安排工作上陈力生总会亲自教给员工们怎么做,最初导致一些员工不理解,觉得自己不被认可和信任。其实不然,只是目前发生的一些事情是他经历过的,知道怎样才能少走弯路。当员工们了解到老板的一番苦心之后,都心存感激,归属感油然而生。

坚持人性化管理

当然在管理中,光靠人格魅力是不够的。现在许多经销商老板头疼的是,对于员工管理太严格会出现抵触心理,不说的话,又会消极懈怠。每当公司出现这样的员工,陈力生会要求业务经理给他们时间和空间。目前许多商贸公司都要早报到、晚报到,或者是手机定位。但是融和商贸这些都没有,只是每周需要到公司开一次会做总结和工作安排。有人就会问陈力生为什么要这样,这样不会有人偷懒吗?他的回答是:“许多员工住得离公司比较远,每天报到时间都耽误在了路上,不如节省时间让他们能多转两家店。当然偷懒是不可避免的,我会告诉他们一个月的工作你半个月完成,下半个月天天在家睡觉我也不会管。反之,如果员工不想工作,就算公司安装手机定位他们一样会想出方法应对。将心比心,对于员工的信任很重要,时间久了他们的自觉性会不断提升。”

除此之外,每次在集体转店的时候,发现促销人员的试吃活动做得不规范,陈力生会亲自教给她要怎样做会更好。因为他不摆领导的架子,有许多临时促销员都主动转成了长期的促销员,成为了公司的一分子。此外。员工无论在生活上,还是工作上遇到问题,都会找陈力生谈心,他的开导和鼓励总是让员工充满信心,感染着大家!__但是,在这种人性化管理上也会有一些漏洞,毕竟人总是有惰性的。

一次一名员工负责渠道开发,但是一个月下来一个单子都没有,工作很不积极。对此,陈力生将其叫到公司询问原因,当得知该员工在跑单方面存在胆怯心理后,亲自带着这个员工和他一起下市场,传授经验,拿下了一票大单。这对于员工是一个极大的鼓励,正因为一次又一次的教导与信任才使得员工的忠诚度与归属感日益加深。

搭建员工发展平台

公司要发展就要有制度,许多公司成在经营却败在了管理。因此,规范化的制度管理,才能促进公司的快速成长。在人员管理上,融和商贸同样坚持“以人为本”的理念,工作中违反了制度不一定会惩罚,而是侧重引导,但是做出好的业绩一定会得到奖励。对此,陈力生表示,今年公司采取了新的绩效考核,目的是发掘员工身上更大的潜力,真正做到“庸者下,平者让,能者上。”让大家都能有舞台有空间发挥自己的能力。

陈力生在人员管理上讲究集思广益,尽可能听取员工的意见和想法。一次员工之间因为工作发生矛盾,陈力生没有进行批评,而是给员工讲了这样一个故事:小羊请小狗吃饭,它准备了一桌鲜嫩的青草,结果小狗勉强吃了两口再也吃不下去。过几天小狗请小羊吃饭,小狗觉得自己不能像小羊一样小气,一定要用最丰盛的宴席招待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨,结果小羊一口也吃不下去。

讲完之后,陈力生说:“有时候己之所欲,也勿施于人。凡事不要把自己的想法强加给别人,遇到问题要多一点换位思考,站在对方的角度想想,这样才能相互理解,工作才会更顺畅。”

每年融和商贸都会带领所有的员工进行拓展训练、培训、旅游。定期开展员工沟通会。2013 年,陈力生带领业务骨干共同参加了咨询公司的企业管理工具包等培训,提升员工素质,为大家搭建学习平台。陈力生认为,活到老学到老,只有学习才有发展。当大家情绪低落,工作消极的时候我会带领大家一起聚餐唱歌、爬山、拜佛,让大家放松,减轻压力,轻装上阵。员工们在融和商贸不仅得到了发展空间,更多的是学会了包容与感恩。

企业文化就是老板文化,企业的核心竞争力就是人才,怎样留住人才?要做的就是欣赏其价值,信任其能力,发掘其潜力。任何人都希望通过工作获得满意的薪酬,同时能够得到更好的发展空间。“做生意如做人,大千世界芸芸众生,大家相聚相识是缘分,要互相学习共同成长,一起创业,人人当老板。”陈力生总是这样说。