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新时代下经销商应有哪些新特质?

发布时间:2019-07-20 00:24 类别:365体育直播

安徽合肥经销商,王经理(应其要求隐去公司及姓名):

我进入快消品行业已经十几年了,在这个圈子里我见过各种各样的经销商,其中有这样一类人我很是排斥。在创业初期得到快速发展,于是便开始有些傲气有些浮躁,过于“老成”,目空一切。我认为,此类经销商大多数并没有做到很大成绩,也没有成立多个品牌事业部和运营团队,只是手上有几个一线品牌,负责了一个小区域的经销。这样的“装备”,远还没能达到耍大牌、装大哥的份儿。如果过分膨胀,必定会丧失很多机会,不利于个人影响力的提升和公司发展。但是,我想了解在新的市场环境下,作为经销商应该具备怎样的特质?

白酒经销商

北京赢销力企业管理咨询有限公司,王冠群

在新的市场环境下,做生意讲究的是合作共赢,对于新时代下的经销商而言,也要与时俱进。至于说当前经销商应该具备这样的特质,我想用一个真实的案例作为解答:安徽某市的马总,是个十多年的80 后经销商。他学历不高,但为人谦和,成熟的气质背后有很自信的低调。目前,他已经是当地行业的老大,但本人并没有膨胀起来,反而更是低调。遇到厂家人员来其公司,他会耐心带其去市场,主动希望厂家发现问题给予改进意见,并不断地发现其不足,将公司的平台推上一个新的台阶。

甚至有厂家人员来拜访时,他会带着纸笔记录一些观点并探讨不同意见,一副年轻学生的模样。马总的态度和为人赢得了合作厂家的认同,虽然从商十年,马总每每和客户承诺的事情都积极兑现,从不打“太极”,不说虚话,从其眼睛看不出太多的“沧桑”,俨然一个新商的状态。一年上千万的销售额对其来说是不满足的,他的市场意识很强,通过运营品牌、渠道拓展等不断发展自己。马总在业内的良好口碑,赢得了老合作品牌的信任,很多企业都慕名与其合作。无论合作与否,他都是一副谦和的态度,把和客户的谈话作为一次信息交流的机会。

过度浮躁会使自己的路更窄,小有成就的新型经销商更需要务实的心态,无须有饱经沧桑看清厂家之嘴脸的阴暗感。厂商合作过程中的矛盾和误会在所难免,真诚的沟通会解决一些隔阂,逃避和极端的行为只会让问题恶化。让对方妥协只是暂时的,你得到的快感也是暂时的。从长久来看,性情用事只能让自己的人脉越来越少,让别人的包容来满足自己的纵容,这本身就是一种不智慧的表现。正所谓“得道者多助,失道者寡助”,所以还是青春点,阳光点,路会更宽。