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2014年酒商群体发展的三大方向

发布时间:2019-08-11 08:21 类别:365体育直播

白酒行业深度调整,在经历了10年黄金发展期后,直面市场的经销商们越来越深刻地感受到阵阵寒意。有人判断,2013年是寒冬,那么2014年就是严冬;有人预言,到2014年年底,白酒经销商要淘汰50%。

那么,2014年白酒经销商到底怎么活?

从行业趋势判断和目前酒商生态圈的格局来看,我们认为2014年酒商群体可能有这样几种发展方向。

一、向管理要利润,构建自身价值

从2013市场淘汰现象来看,有自己市场网络和运作能力的经销商有相对顽强的生命力,会受到酒企追捧。在酒水商系统网络中,处于网络下端贴近市场末端的经销商应该加强对网络的管理,具体而言,则需要加强和提升:

1、网络细致规范化运作,学习先进的渠道管理经验,向渠道要利润。过去高额的渠道利润,随着行业调整将进一步受到挤压,只有通过精耕细作保证利润率;

2、了解消费者创新开拓市场,满足消费者需求,激活市场。网络上端的大中型经销商则要加强对网络的构建、网络成员的分工和管理,加强对网络的掌控,形成自己的优势资源,在厂商博弈中占据优势。

二、寻找新市场机遇,不要掉队

电商目前备受关注的几个问题,比如线上线下的互动、移动电商的未来大趋势、酒类电商部分平台而采取的低价、网上假酒等问题的出现,都表明酒类电商还只是试水,远没有达到良性和成熟。电商是一个市场,只要它是市场,未来必然回归消费者,回归品牌的塑造本质,白酒的体验尤其需要线下的深度配合,包含配送。强大的传统市场网络未来将发挥新的功能作用,经销商们应配合此趋势尽快进入,寻求新的发展方向和定位,寻找新的生存点。

三、抱团取暖,提升竞争力

大中型酒商尤其应该实行纵横联合、抱团取暖。市场中担当职责更大的主要是大中型酒商,虽然其实力相对较强,但是一旦出现问题,影响面会更广,调整的难度会更大,有别于小型经销商的船小好调头。大中型酒商的纵横联合主要体现在两个方面:

一是稳固自己的上下游网络,实现共荣共生;

二是寻找具有相同价值理念的平台和圈子,形成利益共同体,适应行业的发展现状。比如抱团形成优势明显的团体,增强酒商群体的话语权,符合酒企对“大商”的青睐需求,建立更加健康稳固的厂商关系,争取更大的利益。

过去产业蛋糕大,产品不饱和,经销商与拥有品牌的厂家相比强弱悬殊,一个或者几个经销商对厂家来说无关紧要。但在2014年或者更长的一段时间,经销商、一群经销商对任何一个厂家都是至关重要的。

2014年进入一个经销商圈层,或者索性结盟,甚至合资成立公司,相信这样的案例将会层出不穷。