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逆水行舟:对酒类渠道商转型的思考

发布时间:2019-08-12 08:22 类别:365体育直播

白酒是中国的国酒,白酒行业作为一个拥有四千亿元体量的产业,一直竞争异常激烈,是中国具有拥有消费者心智资源、有机会成就世界级品牌的品类之一。近年来,高端白酒市场成为中国为数不多的机会性产业之一。白酒和房地产一直我国的支柱性行业,2008-2012年,白酒制造业销售收入总额五年间平均增长速度为31.70%,高于工业五年平均增长速度(增长20.29%)。

全国白酒销售市场经过连续4年超过30%增长率的超高速增长期,进入2013年后,中国白酒的增长面临着巨大的市场压力,高端白酒集体遇冷。国家统计局公布数据显示,白酒业“十二五”规划的产量目标早在2011年就已经超越了。

白酒经销商

过去的十年,是变态的十年。白酒行业现已面临着业内外的双重压力。

一方面:受到“三公消费”政策影响的市场紧缩,白酒行业在2013年上半年和第三季度的业绩几乎是阴沉一片。而来自于“四风”建设的环境影响,预计未来的高端白酒依然会在谨慎和紧缩中前行。

另一方面:在“买的人不喝,喝的人不买”的消费特色之下,团购、关系营销等传统模式正面临着变迁,如今购物行为是多种消费形态并存,网上消费、关联消费、一次购物中的多种需求,官酒转民酒,回归消费者价值如今已成为行业共识。

在白酒行业进入深度调整时期,白酒企业基于销售环境的变化,如苔藓石头上的青蛙,不往上爬就会往下滑。大家在转型中被迫自我调整,高端酒推出中端酒,低档酒渠道再次下沉,中国酒企业的转型与升级已是刻不容缓。如不断完善产品结构的厂商不在少数,不管是茅五剑,还是新贵酒品,不管是文化酒,还是时尚酒,放下身段,推出平民消费品种已慢主流。如汾酒早就推出了时尚版杏花村,开拓中低端白酒市场;众多贵州酒企的“应对之策”也是在布局大众市场。

2014年1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,互联网普及率为45.8%。其中,手机网民规模达5亿,继续保持稳定增长。2013年以网络购物、团购为主的商务类应用保持较高的发展速度。

网商的诱惑力太强,马云们的亮相太高调,万达王健林与马云的亿元对赌,格力与小米的对面激战,都说明了网络时代已经扑面而来。“牵手”电商、创新营销模式也是各大酒厂商的共识,如泸州老窖和电商网站酒仙网结成战略合作伙伴关系;酒仙网已获得风投的大资本介入;茅台也已将其旗下全线产品开放给十余家电商平台销售;郎酒声称入驻天猫;同时政府也是积极扶持酒业创新营销模式,由仁怀市政府牵头打造的“茅台河谷酱酒网”正式上线;整个酒业中,以习酒、洋河、泸州老窖、山东景芝等为代表的酒企,以中酒网、成都1919、搜搜酒、山东顺和酒行等为代表的渠道商,已经或准备开始了各自的O2O实践。

作为专注网商平台的电子商务网站酒仙网来说,2014年4月2日,酒仙网宣布获得两轮共4.25亿元投资的消息,值得一提的是做酒仙网之前,郝鸿峰的百世酒业公司是山西最大的白酒代理公司,2008年,在传统白酒行业做了十多年代理的百世酒业年销售额才超过10亿元。现在酒仙网在北京、上海、广州等地设立了六大运营中心,产品配送可覆盖全国近2000多个市县区,已在41个核心城市实现了次日到达,在200多个重点城市实现3日到达。