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白酒行业:“寒冬时期”酒商如何实现逆增长

发布时间:2019-08-14 08:22 类别:365体育直播

走过黄金的十年,酒商利润、销量普遍下滑,不少酒商觉得卖了几十年的酒突然不会卖酒了。2013年走过来酒业的寒冬,在2014年大大小小酒商开始思考改革改变现状。其实在酒业市场萧条的背后,也有脱颖而出的酒商逆势增长,那么在比较惨淡的大背景下,酒企经销商应该怎样改变现状、来实现逆增长呢?

从已经结束的2014年春节来看,经销商逆势增长主要是因为抓住了几个重点,笔者总结为四个抢点:

抢点一:一线名酒

与年前高端名酒销量受挫的消息相反的是,各地的声音都反映今年春节茅台、五粮液的销量不错。此前,有媒体对高端酒市场尤其是茅台酒出货情况进行监测。综合多方面情况来看,各地经销商抓住了春节旺季机会,纷纷加大了出货量,估计约有一半以上的经销商已经完成了第一季度的合同量,更有少数经销商已经完成了前三季度的合同量。而五粮液的销量也同样不错,湖南株洲南方商贸总经理杨福元表示,今年春节压在仓库的五粮液都已经完全出空,而订货的订单仍然络绎不绝。这个春节,代理一线名酒的经销商可谓是收获颇丰,坚持就是胜利,有品牌有基础的产品仍旧有市场。

抢点二:传统渠道崛起

前几年,团购一头独大,自宏观因素发挥作用之后,政务团购受到影响,真正能在商务团购中获得一席之地的经销商较少,于是他们开始纷纷抢占传统渠道。从今年春节的情况来看,的确,传统渠道不仅成为了抢点,更是亮点。比如商超渠道,一线白酒和利润较高的白酒销量都不错,前者是自然销量,而后者通过买一赠一等活动刺激,销量十分可观,在烟酒店渠道,散客和用于送礼或者聚会自饮的消费者都很多。从今年春节的情况来看,传统渠道将成为未来逆势增长的抢点之一,经销商应更加重视传统渠道的基础建设。

抢点三:大众酒是支撑

今年春节,除了茅台、五粮液传来了好消息,一直被炒得很热的大众酒也不负众望,在春节期间表现出众,成为抢点之一。代理大众酒的经销商在今年春节收获也颇丰。值得注意的是这些增长的大众酒要符合两个条件,一是价格在200元以下;二是市场逐渐成熟的品牌。如果品牌知名度不高,那么销量也只是暂时的。