每日最新情感日志速递平台 第一时间了解互联网的新鲜句子。
当前位置: > 365体育直播 >

酒业激荡之年:代有才人出

发布时间:2019-08-15 00:42 类别:365体育直播

这是中国白酒最糟糕的一年。从一季度了解到的情况看,超过三分之二的品牌表现不佳或未达预期。高端市场的断崖式滑坡看似止步,但一大半的回暖份额都集中到了茅台和五粮液手里,其他品牌的高端产品依然躺在仓库里,冰冷得令人窒息。

3月下旬,成都刚刚举行了第90届糖酒会。糖酒会像个90岁的老人,形式老旧得暮气沉沉。成都出租车司机说,今年人气下降了很多。但不同的是,今年参会的经销商和企业,往年迷离的眼里开始有了寻找的目光,或许是方向,或许是答案。

在糖酒会每一个论坛上,最流行的O2O、互联网思维等词汇,小米手机等IT案例,都在不断地反复被提及。如果说2013年的产业剧变,敲懵了绝大多数躺着赚钱已成习惯的从业者,是思潮变化死水微澜的一年;那么,2014年这次春季糖酒会,几乎完全成了挑战者、创新者们欢呼的节日。

出乎所有人预料,这届糖酒会公认的“明星”,不是那些动辄投入数百万甚至上千万的一线名企,而是两个西南市场的“小”品牌。一个是默默耕耘近十年的酒类供应链管理品牌“1919”,还有一个此前名不见经传的小酒“江小白”。

“江小白”是一款面向都市文艺青年的小酒品牌。同样的二两装,它的价格几乎是竞品两倍多。但这个2012年才出现在市场上、以丝自称的品牌,用它独特的小清新包装、充满文艺范儿和穿透力的文案,以互联网“约酒”的方式,迅速在西南市场流行开来。

 

糖酒会的招商效果,令江小白的执掌者陶石泉非常意外。本来没什么期待的他只是应个景,但会前展的第一天就完成了他随意定下的十个商家的目标。其后几天,青春小酒江小白以青春的名义成了糖酒会的一大流行热点。

另一个明星,是1919酒类直供和它的掌门人杨陵江。与这两个名字相关的信息,几乎占据了三分之一酒业人士的微信朋友圈。这个号称“比开茅台专卖店还赚钱”的零售机构,在3月27日召开“模式解析会”。杨陵江选择这种直面交锋的形式,面对业内人士的各种质询。

这家准备在2014年5月在新三板挂牌成为国内酒类销售行业的第一家公众公司,不仅向业界完全公开了它的商业模式,还包括它的盈利结构和操作要点,甚至包括其旗下40家门店的所有销售数据。杨陵江说,“如果一个商业模式,别人一研究就学会了,那是没有核心竞争力的;所有优秀的商业模式,都是你看懂了,明白了,但就是学不来。1919也是。”

1919的这次解析会极其成功,其公司的百人会议室被闻风而来的经销商塞满,导致不得不改变计划,当天重复召开了多次解析会才满足了经销商需求。

会后,发现某一微信群里一个经销商发的微信:参观完1919,听了1919的招商说明会,我突然有个感觉,和O2O无关……对细节和服务品质的孜孜以求、对“白酒”的细腻体会、把创意的灵动和践行的踏实紧密结合的能力,一定是在具有多元而开放的文化平台上才能百炼成钢。1919的模式无法复制,今年糖酒会O2O很热,表面上看好像是一件事,我认为骨子里完全不是一回事儿,企业最核心的东西是文化,文化不是建设出来的,是自然生成出来的。

对传统的中国酒业品牌和经销商来讲,目前这个阶段令人痛苦。痛苦之后,有人蜕变,有人退变。对陶石泉的江小白和杨陵江的1919来说,这是他们欢呼的时代。过去,他们没有能量,也没有资格去颠覆格局;但现在,他们至少有了可能,有了机会去书写中国酒业的未来。